小松变奏探秘8问小松中国新任总经理兼CEO张全旺皮革足球

2019-11-29 01:21

【第一工程机械网 独家报道】笃定地坚守着“质量与诚信”的理念,当小松在中国开启第七个十年,工程机械行业也开始企稳回暖。面对新一轮市场机遇,一向以稳健著称的小松又将如何布局,尽逐前路?

前不久,小松(中国)投资有限公司新任总经理兼CEO张全旺接受第一工程机械网专访时给出了答案:“为更好地满足中国用户需求,小松会不断开发、引入新产品,拓展新服务,让用户通过新设备创造收益,同时会进一步挖掘后市场的宝贵资源,利用新的技术手段,降低全生命周期成本,为‘高龄化设备’用户开发新的价值增长点。”

小松(中国)投资有限公司新任总经理兼CEO张全旺

Q1:行业企稳回暖,作为小松中国的新任总经理,您被赋予哪些使命?

答:质量是小松永远追求的理念,企业价值的最大化,也是非常重要的一个事情,包括利益攸关方。首先,小松要实现与客户双赢。某种意义上说是双赢,实际上客户得先赢,客户要通过使用小松的产品,获得经营效益,进而建立长期相互配合的关系。其次,小松与代理店是相互命运共同体,也是应该双赢。当然,还包括小松的员工和一些零部件供应商等。另外,遵纪守法也是一项重要的使命,应该坚持安全第一,积极为国家和社会作出贡献。总之,就是要从各个方面追求企业价值的最大化,实现关联方的价值最大化,利益攸关方的价值最大化。

Q2:市场复苏,需求不断增加,小松的产品将如何布局?

答:市场回暖以后,小松也及时地进行了调整。事实上,小松每个月都会召开销售生产会议,内部叫“反思会议”,及时地对生产,包括机型、数量、库存进行调整。还有一部分,是通过国家宏观经济指标(GDP、CPI、固定资产投资以及一些项目的审批情况)、康查士工作小时数的变化(8万多台设备)和工程的进展开工状况,三位一体,以更加贴近实际的数据,对市场进行预测。

另一方面,小松也会根据自己目前的市场占有率,相应地做出调整,比如,加强小型机的竞争力。鉴于北京已经开始强化四阶段排放标准,过一两年全国可能都要实施,在环保产品这方面小松也会做好准备。另外,今年小松还会推出以租转售的新模式,来扩大规模以应对市场的变化。

Q3:未来三年,小松的发展规划是怎样的?

答:小松三年的中期规划是:以创新为基本理念,扩大现有产品、研发新产品,通过结构调整来强化基础。

创新方面,智能化施工也好,信息技术手段应用也好,都是小松全球的战略。对于劳动力比较充足的中国市场来讲,智能化施工的迫切性、需要性,还有一段路要走,小松现在还没有将智能化施工投入到中国市场,因为也会受到包括GPS在内的一些电子设置方面的限制。所以,现在还是以介绍,或者说展示、宣传为主。当然,一些新的营销手段,包括康查士的应用,“我的小松”手机APP应用等,小松还是会积极推进。

产品方面,就是如何在现有基础上扩大小松的销量,包括售后市场的销量。在康查士的应用上,小松还有很大潜力,因为这不仅关乎新机销售,售后市场还有很多工作可以做。此外,中国工程机械市场的机型正面临多样化,比如说附加装置现在需求比较多,小松也会扩大这一切入点。在现有机型方面,小松还要强化矿山设备的性能,包括发动机马力、挖掘力、燃油消耗等,使设备能够适应更加苛刻的施工状况。

最后就是结构改革,构造改革,来强化主机。小松的代理店也好,工厂也好,都要进行结构调整,以适应新的市场状态,这包括人员的调整和一些机制的调整。

任何一个比较健康的体制,是不管市场发生什么样的变化,不管市场多大体量,企业都能够从容对待。从生产、销售、库存、备件监控各个方面敏感地对市场,做出反映,这是小松需要做的。

在市场预测方面,除了康查士的应用外,小松正在尝试看能不能把关于工程的所有海量数据进行整合分类,对市场需求做出比较科学的判断。当然,在债权管理方面,小松要强化,接受前几年的教训,严格审查机制,加强债权管理,尽量保持比较健康的财务体制,这也是今后几年的任务。

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