拉丝尔大规模布局电商业务 缔造品牌影响力色谱柱

2019-08-16 08:45

众所周知,近年来随着网购的热潮,中国消费者熟悉并热衷于网络购物。仅2013年,淘宝和天猫共产生了50亿个包裹,占中国当年包裹总量的54%,其中活跃买家数量有2.31亿,平均每个活跃买家购买49单。在如此庞大的销售市场下,服装作为此类网购平台的细分品类之一,通过“超级数据”技术统计,今年第一季度淘宝和天猫平台销售额最高的10个行业内,女装、男装分列前两名。

而阿里的上市无疑使淘宝和天猫平台上的众多服装卖家,尤其是那些多年来始终坚守此平台经营的中大型卖家提高了市场影响力,甚至更多的服装品牌都急于转型电商销售。作为荣获阿里巴巴连续五年诚信经营商家,且拥有成熟的电子商务运营经验的东莞市拉丝尔服饰有限公司(以下简称拉丝尔服饰)更是独占鳌头,快人一步,在电商消费时代,拉丝尔服饰很清晰知道自己需要什么,从而5年前就选择了特适合拉丝尔服饰的电子商务模式。

当然,随着京东、唯品会、聚美优品等平台的崛起,正在打破阿里在PC端一统电商江湖的格局,当然这也基于消费者的购物选择更为多样化。为满足消费者的购物需求,也为品牌的全渠道布局,作为广东服饰行业的领头羊,拉丝尔服饰近两年均已全网大规模布局其电商业务,并聚焦其他垂直类电商也是拉丝尔服饰品牌的销售闭环策略。“毕竟中国消费市场本身就非常大,肯定会有适合不同购物习惯的不同电商平台出现,例如对商家非常有吸引力的唯品会。”拉丝尔服饰相关负责人在接受媒体采访时如此说道。

因此,拉丝尔服饰经过多年的互联网实践,也已开始重新思考其营销战略销售模式,试图通过全渠道电商的方式打通其前端需求链和后端供应链,建立自己的业务闭环,因此会寻找更多的互联网触点。除了天猫、京东外,还有微信、微博、App、独立官网等,由此也改变了之前以平台为中心的模式,企业成为主体,各大电商平台反而成为其整个业务模式中的一个环节。

当然,在淘宝平台上近千万的注册卖家中,消费者如何精准定位所购买产品,除了精准化的搜索模式,恐怕就是对特定品牌的忠诚度了。在拉丝尔服饰品牌创始人陈汝鹏看来,品牌和产品才是在网络销售大军中突起的有力武器:拉丝尔服饰提出的‘高性价比商品代表品牌竞争力’、‘搜索流量已成为过去,品牌和产品质量才能取胜于未来’等理念在互联网零售业界的态势中均得到一一验证。

创始人还表示,尤其在阿里上市以后,其平台影响力将提高拉丝尔服饰品牌地位,吸引更多传统购物的消费群体。拉丝尔服饰同时还为很多淘宝就业者提供了一个上千平方的高端办公场地,同时免费提供给淘宝个体商户做淘宝,可以说是东莞乃至华南首家集成电商平台。当然,通过平台商户可以自己愿选择是否帮拉丝尔做淘宝推广,目的是打造一个线上线下的品牌——拉丝尔服饰。目前已有数十家淘宝商户进驻,此平台通过帮助商户解决电商场地问题,更提供技术帮助,在宣传自己品牌的同时扶持广大淘宝小商户,是一个真正免费而且互惠互利的平台。

毋容置疑,其依托于电子商务平台,拉丝尔服饰通过在专业化和细分领域的营销创新,并与电子商务的结合也实现了很多重大突破。可以说,日前的网购平台正悄然打破中国传统的服饰商业生态,相信垂直化、“小而美”的互联网商业新时代即将到来。

近日,在拉丝尔服饰工作间中,记者亲眼目睹了拉丝尔服饰各大高级服装师定制服饰的各种细节和技术。给记者的第一感觉就是拉丝尔服饰公司是具有深厚的文化底蕴,并且汇聚了大量技艺精湛的手工艺者,他们的产品既是消费品,同时也是具有收藏与欣赏价值的艺术品。现场采访中,通过拉丝尔服饰的服装设计大师的详细介绍和诠释,使记者了解到真正的好服饰并非只是那些价格不菲的大牌,而是汇集了众多手工巨匠们的心血、凝结了传统文化的传承于一身的产品,其价值当然是不能简单地用金钱来衡量的。

据悉,拉丝尔服饰2015春季新品系列运用多样蕾丝、纹理装饰、异形千鸟格、时尚轮廓、数码印花、闪耀钻饰、皮革拼接等打造文化底蕴的奢华韵味!设计师们运用面料表面的提花制造凹凸肌理效果,或是单纯的复古图纹提花,装饰感十足;或是结合今年大热的数码印花图案,营造丰富利落的层次感和更优雅精致的设计面貌;经典不败浪漫蕾丝演绎时髦新花样;流金溢彩的宫廷巴洛克风,让一件春装带你穿梭回到古欧洲!经典复古千鸟格纹同样回归,奢美秋冬有格调,异形千鸟格纹元素全新演绎都会摩登风;时尚廓形凸显强势气场。

当然,拉丝尔服饰的创始人只所有提供一个上千平米的办公场所,其目的就是让市场与品牌面对面、手拉手,实现拉丝尔服饰品牌和电商渠道真正的无缝对接,也为华南服饰市场的持续发展开启新动力。拉丝尔服饰的品牌创始人这样说道,希望将拉丝尔这个品牌与市场平台紧密对接,用品牌和产品质量赢取电商大未来;同时也可以促进中国服饰交易市场的标准化建设、规范化运营、品牌化推广和国际化发展。

众所周知,一个香奈儿的帆布袋卖两万元,而一个牛皮包才卖500元,40倍差异的背后,难道是布袋的材料特别好吗?难道工艺特别好吗?为什么香奈儿的包敢卖两万元?说白了,因为它是香奈儿。消费者买香奈儿,买的不是“包”,而是买的标签、买标签背后的品牌或者价值观。

拉丝尔服饰的相关负责人这样说道,世界名牌敢卖高价的秘密武器,就是他们的品牌价值。世界上知名度最高的是中国制造,但是中国的品牌却没有同步地享誉世界。消费为王的电商时代是一个缔造品牌的时代,而整个市场的环境和消费习惯均发生巨大变化,如今的消费者越来越重视品牌的价值。所以,拉丝尔服饰将借力中国传统文化的深厚底蕴,力争在2-3年内打造出一个顶级的中国服饰品牌,让我们拭目以待吧!

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